联通&营销&思考

联通“新势力”的推广思考

关键词： 联通    新势力    校园    推广                                          

新势力品牌及套餐针对的市场目标以校园学生为主的青少年市场，其中学生市场又细分为大学、高中、初中三块。虽然大学生市场是新势力品牌推广的市场重点，但县城由于城市级别限制没有大学市场，因此市场的重点主要放在中学市场（重点是高中）的推广上。

中学生行为分析

1、作息特点：中学生除节价日外的课余时间较少，基本是两点一线的上下学时间；

2、活动场所：中学生的主要活动场所聚集在：书店、文具店、网吧；

3、手机普及率：中学市场中高中生的手机普及率相对较高，而初中生市场相对偏低；

4、品牌偏好和网络要求：中学生由于年龄的关系尚未对品牌形成根深蒂固的偏好，可以有效的进行传播影响。由于其活动范围受到地域限制，主要在城区活动，因此对网络质量的感知差别不是很明显；

5、消费特点：中学生市场由于受到经济能力的限制，对价格比较敏感。对自身所喜欢的明星代言产品有认同感觉。

基于分析的渠道渗透

渠道建设

1、要在学生经常停留的场所进行边缘渠道建设；

——发展学校附近的书店或文具店为代销点

2、边缘渠道建设应注重售点包装，要突出“新势力”代销点位置；

店外：

——“新势力”立牌或灯箱牌

店内：

——“新势力”资费

——“新势力”海报

——“新势力”单页

——“新势力”台架

基于分析推广产品应具备的特性

1、低面值、试用性强——50面值的预付费或后付费SIM卡；

2、通话与短信适当搭配——校园卡套餐；

3、足够的代销返利；

基于分析的传播思路

1、要突出品牌代言人（林俊杰、张韶涵）形象，获得学生认同；

2、要多种方式、多个地点、同一目标的整体组合宣传；如学校附近进行横幅、墙体，网吧内外进行海报张贴等；

操作流程

1、确立目标学校

——高中：宿松中学、新二中、慧德中学

2、在学校附近物色合适售点

——书店、文具店

3、达成合作协议后对售点进行包装、铺卡

——售点门牌要有视觉冲击力

——要求设置在店内聚焦的位置

——要张贴醒目的品牌及资费宣传海报

——要显著位置摆放台卡及宣传架

    ——“新势力”推荐产品以校园卡为主

——为解除销售顾虑，可以承诺售点滞销退卡事项

4、完成包装后应在学校及售点附近进行品牌套餐宣传

广告方式

——延街横幅和门头横幅

——固定的墙体广告

——利用上、放学时间在售点门前路口进行单页投放，引导学生、宣传售点

【作者: 涉水洪砂】【访问统计:】【2007年09月8日 星期六 15:42】【注册】【打印】